Lietuvos technologijų bendrovių eksporto ambicijos ir apimtys nuolat auga. Vienas to pavyzdžių – sprendimus verslui finansinių technologijų, blokų grandinės technologijų (angl. blockchain) ir kibernetinio saugumo srityse teikianti bendrovė „Devslate Group“. Savo eksporto apimtis ji sėkmingai didina ne tik Europoje, bet ir Pietryčių Azijoje. Tam pasitarnauja dalyvavimas tarptautinėse parodose bei tokiose programose, kaip Inovacijų agentūros „BrandLAB“ dirbtuvės, kurios yra skirtos paruošti prekės ženklus plėtrai užsienio rinkose.
Augimo galimybes regi Europoje ir Azijoje
„Devslate Group“ vadovo Petro Petkevičiaus teigimu, šiuo metu eksportui tenka apie 60-70 proc. bendrovės pajamų. Šiandien daugiausiai dėmesio skiriama Nyderlandų ir kitų Europos Sąjungos (ES) šalių rinkoms, tačiau sparčiai didėjantį kibernetinio saugumo ir reguliacinės atitikties sprendimų poreikį, o tuo pačiu augimo galimybes, įmonė mato ir Pietryčių Azijoje.
„Natūralu, kad žvelgiame ten, kur mūsų vystomiems sprendimams yra didžiausia paklausa. Pietryčių Azijoje ji tikrai didėja. Be to, šio regiono šalys pasižymi aukštu skaitmeninės brandos lygiu ir atvirumu inovatyviems, bei praktiškiems sprendimams. Tai didžiulė rinka, kuri mums yra išties įdomi“, – sako BCCS klasterio vadovas Andrius Petkevičius.
Iš Europos šalių P. Petkevičius išskiria Nyderlandus, kurie, anot „Devslate Group“ vadovo, yra viena perspektyviausių finansinių technologijų, kripto ir kibernetinio saugumo sprendimų rinkų Senajame žemyne. Prognozuojama, kad vien šios šalies kibernetinio saugumo sprendimų rinka šiemet pasieks apie 2,55 mlrd. eurų, o kasmet fiksuojamas daugiau nei 8 proc. augimas. „Tai puiki terpė mūsų plėtrai“, – sako įmonės atstovas.
Atliepia organizacijų poreikius
Anot Andriaus Petkevičiaus, visoje Europoje kibernetinio saugumo ir reguliaciniai reikalavimai įmonėms nuolat griežtėja. Tam prielaidas sudaro tokie ES teisės aktai, kaip NIS2 direktyva, Skaitmeninės veiklos atsparumo finansų sektoriuje aktas (DORA) ir Reglamentas dėl kriptovaliutų rinkų (MiCA). Dėl to organizacijos ieško patyrusių ir patikimų partnerių, galinčių užtikrinti atitiktį ir visapusišką kibernetinio saugumo valdymą strateginiu lygmeniu.
„Gebame šį poreikį atliepti, nes savo veikloje apjungiame technologines, kibernetinio saugumo ir reguliacines kompetencijas. Mūsų sprendimai padeda organizacijoms efektyviai valdyti kibernetines rizikas, pasirengti atitikties reikalavimams, užtikrinti veiklos tęstinumą. Skatiname atsisakyti fragmentuoto požiūrio į kibernetinį saugumą ir nuo formalios atitikties pereiti prie realiai veikiančio modelio. Tai organizacijoms kuria aukštą vertę ir lemia mūsų siūlomų sprendimų paklausą“, – teigia A. Petkevičius.
Eksportui reikia tinkamai pasiruošti
Visgi projektų vadovė Greta Pukenytė pripažįsta, kad vien inovatyvių ir klientų poreikius atitinkančių sprendimų eksporto plėtrai nepakanka. Konkurencingoje aplinkoje svarbu įdirbis ir tinkama prekės ženklo strategija. Su tikslu ją išsigryninti „Devslate Group“ pernai nusprendė dalyvauti Inovacijų agentūros „BrandLAB“ programoje.
„Prie programos prisijungėme norėdami geriau paruošti į eksportą orientuotą savo prekės ženklą „Guardera“. „BrandLAB“ ekspertų komanda tam suteikė ne tik teorinių, bet ir praktinių žinių bei įrankių, kurie leido kryptingai dirbti su prekės ženklo formavimu, aiškiau apsibrėžti tikslines rinkas ir pasirinkti nuoseklią komunikacijos kryptį. Kontaktiniai seminarai ir individualios konsultacijos padėjo geriau suprasti savo stipriąsias puses ir aiškiau parodyti kuriamą vertę klientams. Visa tai suteikė tvirtą pagrindą aiškia strategija paremtam, tvariam ir kryptingam eksporto augimui“, – sako G. Pukenytė.
Pasak Inovacijų agentūros Rinkų plėtros skyriaus vadovės Simonos Buziliauskienės, aukštos pridėtinės vertės produktus ir paslaugas siūlančios įmonės jau gali registruotis į šių metų „BrandLAB“ dirbtuves.
„Jau aštuntą kartą vykstanti „BrandLAB“ programa padeda įmonėms vystyti nuosavą prekės ženklą. Tai nuoseklus darbas, padedantis verslui kurti didesnę vertę per strateginį prekės ženklo pozicionavimą“, – teigia S. Buziliauskienė.
Ji pastebi, kad anksčiau programoje dalyvavusios įmonės kaip didžiausią vertę įvardija ne tik teorines žinias, bet ir ekspertų pagalbą susidėliojant strateginius pamatus. Dalyviai pripažįsta, kad dirbtuvės padėjo suprasti tai, kas dabar atrodo savaime aišku: sėkmei reikia ne tik prekės ženklo, bet ir aiškios krypties, tikslinių klientų identifikavimo bei stiprybių ir silpnybių analizės. Dažnu atveju šis procesas vainikuojamas ir praktiniais pokyčiais – pavyzdžiui, susikurtu „Brandbook“ su nauju logotipu, kuris tampa atspirties tašku tolimesnei komunikacijai.
Toks strateginis lūžis verslui atneša ir apčiuopiamų rezultatų: vienai iš dalyvavusių įmonių rinkodaros strategijos atnaujinimas padėjo užsakymų skaičių iš JAV rinkos padidinti net 25,5 proc. Padedami ekspertų verslo atstovai suprato, kad konkuravimas su žemų kainų žaidėjais nėra perspektyvus, todėl pasirinko akcentuoti profesionalumą bei aukštą kokybę.
Šiemet į „BrandLAB“ programą bus atrinkta 15 kriterijus atitinkančių įmonių. Nuo kovo 16 d. jų atstovai dalyvaus šešių dienų kontaktiniuose mokymuose, o kiekvienai įmonei bus skirta ne mažiau kaip trys valandos individualių konsultacijų su ekspertu. Įmonės kviečiamos registruotis iki vasario 27 d.
Naujų galimybių atveria tarptautinės parodos
Anot S. Buziliauskienės siekdama skatinti eksporto plėtrą Inovacijų agentūra taip pat padeda šalies įmonėms dalyvauti tikslingai atrinktose tarptautinėse parodose bei verslo misijose – šiomis galimybėmis 2025 m. pasinaudojo 443 Lietuvos verslai.
Viename iš tokių renginių – Dubajuje vykusioje tarptautinėje technologijų parodoje „Gitex Global“ – pernai dalyvavo ir „Devslate Group“. Petro Petkevičiaus teigimu, Inovacijų agentūros organizuotas nacionalinis Lietuvos stendas suteikė galimybę pradėti dialogą su potencialiais partneriais bei didinti savo įmonės ir jos koordinuojamo BCCS klasterio matomumą.
„Tarptautinės parodos suteikia progą pademonstruoti, kad Lietuvos įmonės gali pasiūlyti aukšto lygio sprendimus ir būti konkurencingos globaliose rinkose. Kartu tai yra viena geriausių tinklaveikos platformų, todėl visuomet siekiame sudalyvauti mums aktualiuose renginiuose“, – pabrėžia Petras.
Šiais metais kartu su finansinių technologijų įmonėmis Inovacijų agentūra dalyvaus net trijose tarptautinėse parodose: „Gitex Global“ JAE, „Money 20/20“ Nyderlanduose ir Singapūre vykstančioje „Singapore Fintech Festival“.
About the Author
