Prekybos tinklą „Iki“ valdanti UAB „IKI Lietuva“ 2025 m. pasiekė istorinį rezultatą – pardavimo pajamos pirmą kartą viršijo 1 mlrd. eurų ir siekė 1,005 mlrd. eurų. Tai 7,6 proc. daugiau nei ankstesniais metais. Pasak Nijolės Kvietkauskaitės, „IKI Lietuva“ generalinės direktorės, svarbią ribą peržengti leido kasdienis nuoseklus kiekvieno padalinio darbas gerinant pirkėjų patirtį ir investicijos į tinklo plėtrą ir dar didesnį patogumą pirkėjams.
„Kiekvieną sprendimą priimame galvodami apie pirkėją – kaip jam palengvinti kasdienį apsipirkimą, kaip jį pradžiuginti. Peržengta 1 mlrd. eurų pajamų riba rodo, kad pasirinkta kryptis – aktyviai investuoti į parduotuvių tinklą, prekės ženklą, asortimentą, apsipirkimo patirties gerinimą ir darbuotojus – pasiteisina. Augame ne tik dėl parduotuvių plėtros, augo pirkėjų srautas bei krepšelis ir seniai pamiltose parduotuvėse“, – sako N. Kvietkauskaitė.
Tarp svarbiausių praėjusiais metais pirkėjus pasiekusių naujienų N. Kvietkauskaitė įvardija pardavimų lūkesčius viršijusį naują prekės ženklą „IKI Šefai“, iš esmės atnaujintą „Iki“ lojalumo programėlę ir intensyvią tinklo plėtrą. Ji leido „Iki“ tapti daugiausiai parduotuvių turinčiu prekybos tinklu tarp didžiųjų prekybininkų Lietuvoje.
Didžiausia investicijų dalis – parduotuvėms
2025 m. grynasis „IKI Lietuva“ pelnas siekė 14,2 mln. eurų. Pelnas augo lėčiau nei pajamos, nes bendrovė nusprendė daugiau lėšų skirti darbuotojų atlyginimų didinimui, tinklo plėtrai ir rekonstrukcijoms bei didelėms nuolaidoms produktams akcijų metu, siekiant lojaliems pirkėjams pasiūlyti prekių už mažesnes kainas nei kitur.
2025-ieji bendrovei buvo aktyvaus augimo metai – investuota 41,9 mln. eurų į projektus, leidžiančius tinklui augti ir veikti efektyviau.Didžiausią investicijų dalį – apie 32 mln. eurų – „Iki“ skyrė parduotuvių tinklo plėtrai ir rekonstrukcijoms. 2025 metais tinklas atnaujino 23 ir atidarė 7 naujas parduotuves Vilniaus, Klaipėdos, Kauno regionuose, Utenoje ir Ukmergėje.
Dar apie 6,5 mln. eurų buvo investuoti į parduotuvių veiklos gerinimo sprendimus, 2,3 mln. eurų – į gamybos efektyvumą, 0,56 mln. eurų į logistiką ir apie 0,5 mln. eurų – į procesų skaitmenizavimą administracijoje.
Augimą stiprino ir dėmesys skirtingoms pirkėjų grupėms
Pasak N. Kvietkauskaitės, apyvartą augino ne tik fizinė tinklo plėtra, bet ir dėmesys skirtingoms pirkėjų grupėms ir jų poreikiams.
„Nauji prekių ženklai ir daugiau nei 3 tūkstančiai nuolaidų kas savaitę aktualu daugeliui pirkėjų. Tačiau pernai daug dėmesio skyrėme ir patogesnei konkrečių pirkėjų grupių kasdienybei. Klientų patirties gerinimui ir toliau pasitelkiame pačius pirkėjus – antrą kadenciją dirba „Iki“ klientų valdyba, kurios įžvalgos virsta realiais pokyčiais parduotuvėse. Šiandienos pirkėjas nori ne tik patogumo, bet ir jausti, kad yra išgirstas – ir mes į tai reaguojame“, – sako „IKI Lietuva“ generalinė direktorė.
Siekiant didinti produktų prieinamumą ir mažinti maisto švaistymą, „Iki“ tapo pirmuoju tinklu, kuris pirkėjams suteikė galimybę su 70 proc. nuolaida įsigyti saugių bei kokybiškų produktų su neseniai praėjusia „geriausias iki“ data. Tinklas įvedė „Tylos laiką“, kuris kuria ramesnę aplinką jautrios sensorikos ar autizmo spektro sutrikimą turintiems žmonėms.
„Iki“ taip pat įdiegė naują funkcionalumą pirkėjams, kurie nenaudoja išmaniųjų telefonų – lojalumo kortelę užregistruoti ir nuolaidų kuponus atsispausdinti specialiuose planšetiniuose kompiuteriuose parduotuvėse. Be to, elektroninės kainų etiketės tapo ryškesnės ir aiškesnės, o jų dizainas buvo atnaujintas konsultuojantis su iš pirkėjų suburta „Iki“ klientų valdyba.
„LastMile“ pardavimų rezultatai taip pat augo
2025 m. „Iki“ toliau stiprino elektroninės prekybos ir greito prekių pristatymo kanalą „LastMile“. Pasak N. Kvietkauskaitės, ši kryptis atliepia aiškų pirkėjų poreikį – apsipirkti greitai, patogiai ir taip, kaip geriausiai tinka jų kasdieniam ritmui.
„Investicijos į „LastMile“ mums yra investicijos į patogumą ir buvimą dar arčiau pirkėjo. Nors ši veikla kol kas nėra pelninga, matome aiškų jos potencialą – pernai pardavimų internete veikla augo daugiau nei trečdaliu.Tai rodo, kad paslauga pirkėjams reikalinga ir populiarėja“, – sako N. Kvietkauskaitė.
2025 m. „LastMile“ pardavimo pajamos siekė 17,8 mln. eurų, bendrovė patyrė 2,46 mln. eurų nuostolį. 2024 m. finansiniai duomenys nėra tiesiogiai palyginami su 2025 m. rezultatais dėl įvykusių struktūrinių pokyčių, tačiau pati prekybos internetu veikla augo 36 proc.
„Šių metų tikslas – išlaikyti stabilų augimą ir gerinti finansinį rezultatą“, – sako N. Kvietkauskaitė.
Tarp didžiausių darbdavių esanti bendrovė toliau nuosekliai augino atlyginimus
Pernai „Iki“ tęsė investicijas į darbuotojų gerovę – didino atlyginimus, gerino darbo aplinką ir stiprino komandą. Vien atlygio didinimui bendrovė 2025 metais skyrė beveik 7,5 mln. eurų.Įvertinus 2025-ųjų veiksmus, šių metų pradžioje prekybos tinklas jau ketvirtus metus iš eilės pelnė prestižinį „Top Employer 2026 Lietuva“ sertifikatą. Ekspertų atliktame geriausio darbdavio tyrime „Iki“ pastebimai pagerino ankstesnį rezultatą ir pateko tarp trijų šių metų audite aukščiausius balus gavusių bendrovių Lietuvoje. Pasak N. Kvietkauskaitės, toks aukštas įvertinimas patvirtino, kad nuosekli „Iki“ strategija – investicijos į žmones, jų augimą ir procesų skaitmenizavimą – duoda realių rezultatų.
Tarptautinei „Rewe“ grupei priklausantis prekybos tinklas „Iki“ Lietuvoje veikia nuo 1992 metų ir valdo plačiausią parduotuvių tinklą tarp didžiųjų prekybininkų šalyje. Tarp didžiausių šalies darbdavių esanti bendrovė yra įdarbinusi apie 5,6 tūkst. darbuotojų.
About the Author
