Smulkiojo ir vidutinio verslo sektoriuje apyvartinių lėšų trūkumas išlieka pagrindiniu barjeru plėtrai, tačiau naujausi duomenys rodo esminį lūžį e. prekybos segmente. „Paysera“ surinkta statistika atskleidžia, kad pajamomis grįstas finansavimas (angl. revenue-based financing) verslo apyvartą vidutiniškai augina 30 proc., o net 8 iš 10 prekybininkų šiuo įrankiu naudojasi pakartotinai.
Lankstus modelis: grąžinimas tiesiogiai priklauso nuo pardavimų
Verslininkai dažnai turi ambicingas augimo strategijas, tačiau joms įgyvendinti pritrūksta lėšų būtent tada, kai rinka tam palankiausia. Tradiciniai bankiniai instrumentai su fiksuotais grąžinimo grafikais e. prekybai dažnai būna per mažai lankstūs. Čia gelbsti „Paysera“ verslo paskyroje integruotas finansavimo modelis, įgyvendinamas kartu su technologiniu partneriu „Softloans“.
„Tai yra finansavimas, neturintis fiksuotų mėnesio įmokų ar užstato – verslas grąžina lėšas kaip sutartą procentą nuo savo kasdienės apyvartos. Toks lankstumas reiškia, kad prekybai sulėtėjus, automatiškai sumažėja ir įmokos, todėl verslas niekada nejaučia finansinio spaudimo lėtesniais mėnesiais“, – sako „Paysera“ generalinė direktorė Justina Šidlauskienė.
„Softloans“ vadovas Audrius Griškevičius pabrėžia, kad nors šis modelis tapo kritiškai svarbiu e. prekybos varikliu, jis vis plačiau pritaikomas ir kitose srityse.
„E. prekyba dirba realaus laiko ciklais, kur investicijų momentas dažnai nesutampa su įplaukomis, todėl čia pajamomis grįstas finansavimas duoda greičiausią efektą. Tačiau matome, kad šis lankstumas yra vienodai aktualus bet kuriam augančiam smulkiajam ar vidutiniam verslui, kurio pajamos yra kintančios ar sezoniškos. Mes leidžiame verslui išnaudoti augimo galimybes čia ir dabar – sprendimas priimamas per 24 valandas, o lėšos pasiekia sąskaitą per dieną“, – sako jis.
37 proc. augimas: „Oda Group“ sėkmės receptas
Profesionalios kosmetikos gamintojų „Oda Group“ (odapro.eu) patirtis patvirtina šio modelio efektyvumą – per paskutinį šventinį sezoną įmonė užfiksavo 37 proc. pardavimų šuolį. Pasak „Oda Group“ direktoriaus Vitalijaus Voleikos, apyvartinių lėšų valdymo sprendimai pasitelkiant išorinį finansavimą padėjo įmonei pilnai pasiruošti paklausos pikui.
„Žinojome, kad paklausa išaugs ir laiku priimtas finansinės struktūros optimizavimas, siekiant efektyvesnio kapitalo panaudojimo suteiks sklandų veiklos augimą“, – teigia V. Voleika. Pasak jo, grožio ir asmens priežiūros produktų gamyba reikalauja ankstyvų investicijų: žaliavas reikia užsisakyti iš anksto, gamybos ciklui reikia laiko, o prekės turi būti sandėlyje prieš prasidedant aktyviam pardavimų sezonui. Tuo pačiu metu šventinis laikotarpis reikalauja aktyvios rinkodaros – o tai reiškia papildomus išlaidų šuolius būtent tada, kai įplaukos dar neatėjusios. Papildomas kapitalas leido įmonei dar trečiame ketvirtyje užsitikrinti didesnes žaliavų atsargas palankesne kaina bei vykdyti pilnavertę rinkodaros strategiją.
Rezultatas – ne tik pardavimų augimas, bet ir gebėjimas išlaikyti greitą užsakymų vykdymą net per piko laikotarpius. Pasak V. Voleikos, pajamomis grįsto finansavimo lankstumas suteikė drąsos investuoti į sezonines galimybes nesibaiminant dėl fiksuotų įmokų sausį – paprastai lėtesniame mėnesyje po šventinio piko. „Kadangi grąžinimai automatiškai prisitaiko prie realios apyvartos, investuotas kapitalas atsipirko keleriopai, o verslas niekada nepatyrė finansinio spaudimo“, – sako jis.
Apie „Paysera”
„Paysera” – tarptautinė finansinių technologijų grupė, veikianti nuo 2004 m. Pirmoji Lietuvoje licencijuota elektroninių pinigų įstaiga šiandien teikia paslaugas daugiau nei 30 šalių, turi daugiau nei 800 darbuotojų ir kasmet apdoroja pervedimų už daugiau kaip 12 mlrd. eurų. „Paysera” superprogramėlė yra išmanti kasdienių finansų valdymo platforma, kurioje galima ne tik atlikti mokėjimus, bet ir įsigyti aukso ar investuoti į nekilnojamojo turto projektus.
About the Author
