Pirmaujanti Europos mados ir gyvenimo būdo technologijų platforma „Zalando“ dar vieną ketvirtį augo pelningai dėl itin sparčios B2B verslo plėtros. Bendrovė toliau diegė DI inovacijas su „Zalando Extended“, į savo platformą įtraukdama kitų internetinių parduotuvių prekes, rašoma pranešime žiniasklaidai.
- Grupės bendroji prekių vertė (BPV, angl. Gross Merchandise Value, GMV) trečiąjį ketvirtį padidėjo 7,5 proc. iki 4,5 mlrd. eurų, o grupės pajamos išaugo 5,1 proc. iki 3,2 mlrd. eurų, lyginant su praėjusiais metais.
- Grupės koreguotas EBIT, palyginti su praėjusiais metais, padidėjo 10,6 proc. iki 107 mln. eurų, o koreguoto EBIT marža išaugo 0,2 procentinio punkto iki 3,4 proc..
- Segmente „verslas vartotojui“ (B2C) BPV padidėjo visose trijose vartotojams skirtose programėlėse. Partnerių verslas ir mažmeninės prekybos reklamos veikla augo dviženkliu tempu. Aktyvių klientų skaičius pasiekė naują rekordą – 63,2 mln., t. y. 2,9 proc. daugiau nei prieš metus.
- „Zalando“ pristato „Zalando Extended“ – į platformą įtraukiamos kitų internetinių parduotuvių prekės, kurių pati „Zalando“ neparduoda. Nuo 2027 m. „Zalando“ mobiliojoje programėlėje DI agentas galės užbaigti pirkimus klientų vardu, todėl visą apsipirkimo procesą bus galima atlikti neišeinant iš patikimos „Zalando“ aplinkos.
- Segmento „verslas verslui“ (B2B) pajamos išaugo beveik 28 proc. iki 354 mln. eurų. Koreguotas EBIT padidėjo daugiau nei dvigubai iki 42 mln. eurų, o B2B marža išaugo nuo 7,1 proc. iki 11,9 proc., lyginant su praeitais metais.
- B2B programinės įrangos padalinys SCAYLE išplėtė savo stambių verslo klientų ratą, sudaręs reikšmingus sandorius JAV su „Neighborhood Intelligence“, kurios portfeliui priklauso „Bed Bath & Beyond“ ir „Rue Gilt Groupe“, o Jungtinėje Karalystėje – su „N Brown Group“.
- „ZEOS Fulfilment“ pritraukė stambių verslo klientų, tarp jų – „Lascana“, „LC Waikiki“ ir „Champion“.
- „Zalando“ patvirtina rugpjūtį pateiktą visų 2026 metų prognozę: BPV ir pajamų augimas turėtų siekti apatinę 12–17 proc. intervalo pusę, o koreguotas EBIT – 680–720 mln. eurų.
Trečiąjį ketvirtį „Zalando“ verslo augimas įgavo pagreitį. Pagal ataskaitinius duomenis, grupės bendroji produktų vertė (BPV, angl. Gross merchandise value) ir pajamos, lyginant su praėjusiais metais, padidėjo atitinkamai 7,5 proc. ir 5,1 proc. – tai atspindi ABOUT YOU platformos įtraukimo į grupę poveikį. Koreguotas EBIT, palyginti su praėjusiais metais, išaugo 10,6 proc. iki 107 mln. eurų, o koreguoto EBIT marža padidėjo 0,2 procentinio punkto iki 3,4 proc. Prie to prisidėjo mažesnės užsakymų vykdymo sąnaudos, ABOUT YOU integracijos poveikis ir spartus B2B augimas.
„Praėjus metams, ABOUT YOU integracija vyksta sklandžiai, o mes išlaikėme tempą užtikrindami bendros veiklos teikiamą naudą, – teigia „Zalando“ finansų direktorė Anna Dimitrova. – Kartu spartėja mūsų perėjimas prie platformos verslo modelio: partnerių verslas ir mažmeninės prekybos reklamos veikla auga dviženkliu tempu, o B2B pajamos padidėjo beveik 28 proc. Tai suteikia mums tvirtą pagrindą kurti ilgalaikę vertę klientams, partneriams ir akcininkams.“
DI integracija – būdas lengviau atrasti madą
Nuo 2008 m. „Zalando“ sukūrė unikalią duomenų bazę bei infrastruktūrą, sujungdama mados srities duomenis iš visos Europos su specialiai madai ir gyvenimo būdui skirtu logistikos tinklu. DI sprendimais pagrįstas „Zalando Assistant“ padeda klientams atrasti tai, ko jie ieško, o šis įrankis gerokai peržengia tipiškas vienos paieškos ribas. Šiemet „Zalando Assistant“ apsilankė daugiau nei 22 mln. unikalių naudotojų.
Bendrovė taip pat pristatė „Zalando Extended“, kuri ateinantiems metams atveria reikšmingų naujų augimo galimybių, nes DI agentai kuria naujus būdus atrasti ir pirkti prekes. Ji papildo „Zalando“ platformą kitų internetinių parduotuvių prekėmis, kurių pati platforma neparduoda. Klientams daugiau nereikės išeiti iš patikimos „Zalando“ programėlės, nes pačios bendrovės DI agentas saugiai pirks užsakytas prekes jų vardu. Naudos gauna ir prekybos partneriai – kadangi darbą atlieka DI agentas, jie pasiekia klientus ir gauna papildomų pardavimų be sudėtingos techninės integracijos ar savo logistikos pakeitimų. Be to, partneriai galės reklamuoti savo prekes „Zalando“ platformoje naudodamosi jos mažmeninės prekybos reklamos paslaugomis, taip sukurdamos papildomą pajamų šaltinį.
Tai – dar vienas žingsnis vykdant platformos plėtrą. Pradedant sudėtingomis kategorijomis, tokiomis kaip didelių gabaritų namų prekės, ilgainiui joje taps prieinamas vis platesnis prekių asortimentas iš parduotuvių visame internete – visa tai saugioje programėlės aplinkoje. „Westwing“, pirmaujanti Europoje aukštesnės klasės namų ir interjero prekių prekybos platforma, yra pirmoji bandomojo projekto partnerė. Bendradarbiavimas prasidėjo šiemet, o nuo 2027 m. pačios „Zalando“ DI agentas galės klientų vardu užbaigti „Westwing“ namų ir interjero prekių pirkimus tiesiogiai „Zalando“ programėlėje.
Bendroji produktų vertė didėja visose trijose vartotojams skirtose programėlėse
BPV padidėjo visose trijose vartotojams skirtose programėlėse, o „Zalando“ programėlėje ir „Lounge by Zalando“ augimas paspartėjo. Pagrindinės „Zalando“ programėlės rezultatus lėmė toliau spartėjantis „Zalando“ partnerių verslo augimas ir gerėjantys jos mažmeninės prekybos verslo rezultatai. Vertinant atskirų kategorijų rezultatus, „Zalando“ fiksavo stiprų augimą mados kategorijose, be to, stipriai augo „Zalando“ gyvenimo būdo kategorijos, tokios kaip grožio ir sporto prekės.
„Zalando“ perėjimas prie platformos verslo modelio spartėja, o partnerių verslas ir mažmeninės prekybos reklamos veikla auga dviženkliu tempu. Partnerių dalis padidėjo 2,9 procentinio punkto iki 33,6 proc. bendrosios produktų vertės B2C segmente. Tai reikšminga pažanga siekiant „Zalando“ 2028 m. vidutinės trukmės tikslo (40–50 proc.) ir rodo perėjimą prie didesnės maržos bei mažiau kapitalo reikalaujančio modelio. Didelės maržos mažmeninės prekybos reklamos pajamos, lyginant su 2025 metais, išaugo beveik 18 proc. ir pasiekė 2 proc. bendrosios produktų vertės B2C segmente.
Tuo tarpu aktyvių klientų skaičius padidėjo 2,9 proc. ir pasiekė naują rekordą – 63,2 mln., atspindėdamas didesnį visų trijų programėlių klientų lojalumą. Lojalumo programa „Zalando Plus“ dabar turi daugiau nei 22 mln. narių ir buvo papildyta naujomis partnerių „Spotify“ bei „Duolingo“ teikiamomis naudomis. Vidutinės vieno kliento išlaidos padidėjo 2,9 proc. iki 308 eurų, klientams perkant daugiau skirtingų kategorijų prekių.
B2B: dviženklis augimas ir maržos didėjimas
Platforma B2B segmente dar vieną ketvirtį pasiekė reikšmingų rezultatų, nes vis daugiau prekių ženklų ir mažmenininkų naudojosi jos madai ir gyvenimo būdui skirtomis elektroninės prekybos sistemomis: ZEOS – prieigai prie „Zalando“ logistikos tinklo ir paslaugų, „Tradebyte“ – prisijungimui prie prekyviečių ir pardavimo kanalų, o SCAYLE – savo internetinėms parduotuvėms valdyti. Platformos B2B pajamos pasiekė 354 mln. eurų ir, lyginant su praėjusiais metais, padidėjo beveik 28 proc., o lyginant su praėjusiu ketvirčiu, augimas buvo dar spartesnis. Koreguotas EBIT padidėjo daugiau nei dvigubai – nuo 20 mln. eurų atitinkamu praėjusių metų laikotarpiu iki 42 mln. eurų, o koreguoto EBIT marža išaugo nuo 7,1 proc. iki 11,9 proc..
Plečiantis partnerių verslui, „Zalando Fulfilment Solutions“ išlaikė spartų dviženklį augimą. Užsakymų vykdymas keliais pardavimo kanalais ir toliau sparčiai augo, daugiausia dėl bendradarbiavimo su stambiais partneriais, įskaitant strateginę partnerystę su NEXT ir rugpjūčio mėn. pradėtą bendradarbiavimą su „Marks & Spencer“ 22 rinkose. Išlikęs SCAYLE ir „Tradebyte“ augimo tempas toliau skatino didesnės maržos pajamų iš programinės įrangos augimą.
SCAYLE išplėtė savo stambių verslo klientų ratą, sudariusi reikšmingus sandorius JAV su „Neighborhood Intelligence“, kurios portfeliui priklauso „Bed Bath & Beyond“, „Kirkland’s“ ir „buybuy BABY“, bei „Rue Gilt Groupe“, o Jungtinėje Karalystėje – su „N Brown Group“. „ZEOS Fulfilment“ pritraukė stambių verslo klientų, tarp jų – „Lascana“, „LC Waikiki“ ir „Champion“.
2026 metų perspektyvos
Bendrovė taip pat patvirtino rugpjūtį pateiktą visų 2026 metų prognozę. Pagal ataskaitinius duomenis, „Zalando“ ir toliau tikisi, kad BPV bei pajamų augimas sieks apatinę 12–17 proc. intervalo pusę, koreguotas EBIT sudarys 680–720 mln. eurų, kapitalo išlaidos – 240–300 mln. eurų, o grynasis apyvartinis kapitalas bus neigiamas.
2026 m. trečiojo ketvirčio finansinė ataskaita ir finansinių rezultatų pristatymas analitikams bei investuotojams pateikiami „Zalando“ ryšių su investuotojais svetainėje. Visų 2026 metų rezultatus „Zalando“ paskelbs 2027 m. kovo 11 d.
Apie „Zalando“
2008 m. Berlyne įkurta „Zalando“ yra lyderiaujanti Europos technologijų platforma, skirta madai ir gyvenimo būdui. „Zalando“ grupė jungia daugiau nei 63 mln. aktyvių klientų su daugiau nei 7 000 prekių ženklų 29 rinkose. Mūsų veiklos pagrindas – unikali dirbtiniu intelektu paremta duomenų ir infrastruktūros platforma.
Pasitelkdami įvairias programėles – „Zalando“, ABOUT YOU ir „Lounge by Zalando“ – skirtingų poreikių klientams suteikiame įkvepiančią ir itin individualizuotą apsipirkimo patirtį. Savo partneriams kuriame elektroninės prekybos operacinę sistemą. Per ZEOS, „Tradebyte“ ir SCAYLE suteikiame prekių ženklams ir mažmenininkams galimybę naudotis mūsų logistikos, programinės įrangos ir paslaugų pajėgumais, taip padėdami jiems sklandžiai plėsti savo verslą tarptautiniu mastu.
About the Author
