„TeleSoftas“ įkūrėjas, investuotojas ir šiuo metu „LTMilTech“ vadovas Algirdas Stonys pokalbyje su rinkodaros specialiste Egle Pilypaite leidžiasi į temą, kuri šiandien aktuali beveik kiekvienam verslui: ar networkingas iš tiesų yra sėkmės garantas. Pokalbyje aptariama, kiek versle lemia ryšiai, reputacija, pasitikėjimas ir žmogaus gebėjimas kurti ilgalaikį santykį, o ne vien matomumas ar gera komunikacija. Viešojoje erdvėje Stonys žinomas ne tik kaip verslininkas, bet ir kaip žmogus, skaitęs pranešimą TEDxKaunas scenoje.
Šis pokalbis nėra vien apie pažintis ar kontaktų rinkimą. Jo centre atsiduria gerokai platesnė mintis: šiandien verslas veikia ne tik dėmesio, bet ir ryšių ekonomikos sąlygomis. Kitaip tariant, vertę kuria ne vien produktas, kaina ar reklama. Vertę vis dažniau kuria tai, kas tave rekomenduoja, kas tavimi pasitiki, kas tave įveda į reikiamą aplinką ir kokį vardą neši tada, kai tavęs nėra kambaryje. Būtent todėl networkingas šiandien vis dažniau suvokiamas ne kaip priedas prie verslo, o kaip viena iš jo augimo infrastruktūrų.
Pokalbyje su Egle Pilypaite keliama esminė įtampa, kuri labai pažįstama B2B pasauliui: ar pakanka gero marketingo, ar vis dėlto ilgainiui laimi tas, kuriuo labiau pasitiki? Eglė į šią temą ateina iš rinkodaros pusės — iš žinutės, matomumo, pozicionavimo ir komunikacijos logikos. Tačiau būtent čia ir atsiveria gilesnis klausimas: marketingas gali atvesti dėmesį, bet ar jis vienas gali atvesti pasitikėjimą? B2B segmente, ypač ten, kur sprendimai brangūs, ilgi ir rizikingi, labai dažnai perkama ne tik paslauga ar produktas, bet ir saugumo jausmas. O saugumo jausmas beveik visada remiasi žmogumi, reputacija ir rekomendacija.
Kalbant apie networkingą, pokalbyje paliečiami ir konkretūs lietuviški formatai bei bendruomenės: BNI, verslo pusryčiai, Kauno ir Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmai, LIMA marketingo asociacija bei kitos aplinkos, kuriose ryšiai mezgasi ne atsitiktinai, o struktūruotai. Tokios erdvės dažnai tampa ne tik kontaktų apsikeitimo vieta, bet ir reputacijos tikrinimo lauku: ar žmogus patikimas, ar jo vardas kažką reiškia, ar su juo norisi dirbti. Kauno prekybos, pramonės ir amatų rūmai savo viešoje komunikacijoje akcentuoja bendruomenę, verslo renginius, kontaktų plėtrą ir tarptautinius ryšius, todėl gerai parodo, kad Lietuvoje networkingas nėra vien neformalus reiškinys — jis turi ir labai aiškią institucinę struktūrą.
Vis dėlto šiame pokalbyje neišvengiamai paliečiama ir jautresnė pusė: kur baigiasi sveika ryšių ekonomika ir prasideda uždarų ratų logika. Lietuvoje vis dar gyva frazė „švogerių kraštas“, tačiau diskusija šią mintį pakelia aukščiau. Ryšiai egzistuoja ne tik Lietuvoje — jie egzistuoja visame pasaulyje. Klausimas ne ar jie yra, o kaip jie veikia. Brandžiose sistemose ryšiai tampa pasitikėjimo katalizatoriumi. Silpnesnėse sistemose jie gali virsti privilegijuota prieiga. Būtent čia atsiranda riba tarp reputacijos ekonomikos ir uždarų klubų kultūros.
Pokalbio metu paliečiame ir asmeniškesnė Stonio pusė — jo gyvenimo filosofija, kurią galima apibūdinti lengvumo principu. Savotiška „Hakuna Matata“ būsena: nepergyventi daugiau, nei reikia, neapkrauti savęs nereikalinga drama ir leisti dalykams tekėti lengviau. Ši laikysena čia skamba ne kaip paviršutiniškas atsipalaidavimas, o kaip vidinė disciplina. Lyderiui tai svarbu, nes ramus žmogus dažniau kuria ramesnius santykius, aiškesnį pasitikėjimą ir mažiau triukšmo aplink save.
Kita svarbi tema — jo dabartinė veikla, susijusi su saugumo sritimi. Šiandien viešai Stonys siejamas su gynybos ir saugumo tematika per „LTMilTech“, o jo dalyvavimas „Defending Baltics 2024“ programoje rodo, kad jis kalba Lietuvos gynybos klasterio ir regioninio saugumo kontekste. Pokalbyje jis pabrėžia ir savo dabartinį įsitikinimą, kad šalies saugumas yra bazinis dalykas. Be saugumo neįmanoma nei stabili ekonomika, nei investicijos, nei verslo laisvė.
Dar viena netikėta, bet labai iškalbinga pokalbio linija — Stonio originalios idėjos apie liftą į kosmosą. Tokia tema iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti futuristinė, tačiau ji atskleidžia kitą svarbų dalyką: žmones traukia ne tik kompetencija, bet ir vizija. Versle dažnai laimi ne vien tie, kurie gerai skaičiuoja, bet ir tie, kurie geba matyti toliau už artimiausią ketvirtį. Tokios idėjos kuria ne tik asmeninį išskirtinumą, bet ir tam tikrą reputacinį lauką aplink žmogų — lauką, kuriame atsiranda smalsumas, dėmesys ir noras klausytis.
Didelę vietą šiame pokalbyje užima ir mintis, kad verslas dažnai prasideda ne nuo institucijų, o nuo žmonių. Ne veltui pasaulyje gerai žinoma logika „FFF – friends, family and fools“ primena, kad pirmasis tikėjimas idėja dažnai ateina iš artimiausio rato. Tai svarbi detalė, nes ji rodo, kad ryšiai versle nėra tik vėlesnis augimo įrankis. Labai dažnai jie yra ir pirmasis kapitalas, ir pirmoji reputacija, ir pirmasis kreditas pasitikėjimo forma.
Todėl klausimas, ar networkingas yra sėkmės garantas, nėra toks paprastas, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Vieniems jis reiškia pažintis. Kitiems — reputaciją. Dar kitiems — prieigą prie galimybių. Tačiau šiame pokalbyje networkingas atsiskleidžia kaip gerokai platesnis reiškinys: tai gebėjimas kurti tikrą santykį su aplinka, būti atpažįstamam ne tik dėl pareigų ar titulo, bet ir dėl vertės, kurią neši žmonėms.
Ar networkingas yra sėkmės garantas? Būtent į šį klausimą laidoje atsakymo ieško Algirdas Stonys ir Eglė Pilypaitė, kalbėdami apie ryšių ekonomiką, reputaciją, pasitikėjimą, verslo bendruomenes ir tai, kas iš tikro šiandien atveria duris B2B pasaulyje. „Rinkodaros inžinierius“ teikia visas marketingo paslaugas : nuo strategijos, komunikacijos ir turinio kūrimo iki reklamos sprendimų, pozicionavimo ir kompleksinio verslo augimo rinkodaros srityje.
About the Author
