Ar 99% eksporto rodiklis reiškia, kad įmonė nebeturi kur augti? „Industrial Heroes“ pavyzdys rodo priešingai – didėjantys lūkesčiai reikalauja specifinių žinių ir daugiau žmonių, dirbančių tiesiogiai su rinkų analize. Sustiprinti šias grandis bendrovei padėjo Inovacijų agentūros įgyvendinamos programos. Investicija į jauną specialistą atsipirko su kaupu: stažuotoja ne tik įnešė naujos energijos, bet ir padėjo sutrumpinti pardavimo ciklą užsienio rinkose.
Raktas į sėkmę – pridėtinė vertė klientams
Šiaulių bendrovė „Industrial Heroes“ gamina bei projektuoja pramoninių konteinerių sistemas, pritaikytas klientų poreikiams. Šiuo metu daugiau nei 99% jų produkcijos tenka užsienio rinkoms, o didžiausias dėmesys – Skandinavijai. Bendrovės komercijos vadovės Rūtos Čeplinskienės teigimu, pagrindinė įmonės eksporto priežastis – aiški specializacija specifinėse srityse bei klientams kuriama reali pridėtinė vertė.
„Mūsų veikla apima ne tik gamybą, bet ir techninius skaičiavimus bei projektavimą, todėl klientams sukuriama papildoma vertė – jie gauna ne pavienį produktą, bet pilnai apgalvotą ir konkrečiam panaudojimui pritaikytą sprendimą. Ne mažiau svarbu ir lankstumas, kurį mums padeda užtikrinti du specializuoti gamybos cechai. Viename vykdomi metalo apdirbimo ir jūrinių konteinerių modifikavimo darbai, o kitame atliekamos plastiko frezavimo, suvirinimo bei surinkimo operacijos“, – sako R. Čeplinskienė.
Į tarptautines rinkas – su aiškiu vertės pasiūlymu
Anot įmonės komercijos vadovės, gebėjimas prisitaikyti prie individualių klientų poreikių ir pasiūlyti konkrečioms industrijoms pritaikytus skirtingų dydžių bei formų sprendimus suteikia reikšmingą konkurencinį pranašumą prieš masinės gamybos tiekėjus. Šį pranašumą įmonei išryškinti padėjo dalyvavimas Inovacijų agentūros „BrandLAB“ programoje. Ji leido geriau iškristalizuoti įmonės vertės pasiūlymą bei strateginę kryptį.
„Dalyvaudami „BrandLAB“ programoje sustiprinome savo, kaip sprendimų tiekėjo, o ne paprasčiausiai gamintojo, pozicionavimą. Aiškiai suformulavome vertės pasiūlymą: konkuruojame ne kaina, bet inžinerine kompetencija ir platesniu paslaugų spektru. Taip pat aiškiau įsivardinome savo pranašumus, tokius kaip lankstumas, užsakomoji gamyba ir gebėjimas prisitaikyti prie specifinių projektų. Tai leidžia efektyviau komunikuoti su užsienio klientais ir trumpinti pardavimo ciklą“, – pažymi R. Čeplinskienė.
Naujos energijos įnešė stažuotoja
Dalyvaudama „BrandLAB“ programoje, įmonė buvo sustiprinusi komandą – prie jos prisijungė stažuotoja iš eksportuojančioms įmonėms skirtos Inovacijų agentūros programos „Sparnai“. Kauno technologijos universiteto (KTU) verslo ir antreprenerystės studijų programos studentė Monika į įmonę atsinešė naują požiūrį į eksporto plėtrą ir leido į įvairius procesus pažvelgti iš šono.
„Programą „Sparnai“ matėme kaip gerą galimybę pritraukti motyvuotą, naujų idėjų turintį žmogų ir tuo pačiu patys prisidėti prie jaunų specialistų ugdymo. Mūsų lūkesčiai visiškai pasiteisino – prisijungusi prie komandos stažuotoja ėmėsi potencialių eksporto rinkų ir konkurentų analizės, dirbo su klientų paieška ir rinkos segmentų identifikavimu, sėkmingai prisidėjo prie komercinių pasiūlymų ir komunikacinės medžiagos ruošimo. Šios pastangos davė išties daug apčiuopiamos naudos“, – pasakoja R. Čeplinskienė.
Per stažuotės laikotarpį Monika sėkmingai identifikavo 193 potencialius partnerius, o jos sugeneruotų būsimų kontraktų krepšelis siekė 221 220 eurų sumą.
Anot įmonės atstovės, stažuotoja nuo pat pradžių demonstravo atsakomybę, ambiciją, gebėjimą analizuoti informaciją ir greitai įsigilinti į gana techninę tematiką. Dėl to nekilo abejonių,kad ir po stažuotės norima ją matyti įmonės gretose.
Nauda ir įmonėms, ir studentams
Inovacijų agentūros Rinkų plėtros skyriaus vadovė Simona Buziliauskienė sako, kad eksportuoti siekiančioms įmonėms dažnai prireikia ne tik patirties, bet ir naujo požiūrio. „Įmonėms reikia specifinių kompetencijų ir drąsesnių idėjų. Jų neretai atsineša studentai – jie dar tik pradeda savo kelią, bet jau turi naujausių žinių, bei gauna universito bei Inovacijų agentūros specialistų pagalbą. Tuo pačiu jiems patiems labai reikia praktikos“, – pastebi S. Buziliauskienė.
Pasak jos, programa „Sparnai“ ir buvo sukurta tam, kad abi pusės galėtų viena kitą papildyti – įmonės gautų motyvuotų žmonių, o studentai – realios darbo patirties.
S. Buziliauskienė atkreipia dėmesį, kad programa įgyvendinama septintą kartą ir yra pritaikyta prie realių rinkos poreikių. „Su KTU įgyvendinamą programą jau baigė 84 specialistai. Stengiamės, kad viskas būtų kuo arčiau realaus darbo – todėl studentai atlieka dvi stažuotes skirtingose įmonėse“, – sako ji. Anot jos, svarbu ir tai, kad stažuotės metu studentai gali visą dėmesį skirti praktikai: „Per keturių mėnesių laikotarpį jie neturi akademinių įsipareigojimų, todėl gali pilnai įsitraukti į įmonės veiklą.“
Įmonių registracija į eksporto lyderių programą „Sparnai“ jau prasidėjo – aukštųjų ir aukštesniųjų technologijų įmonės, norinčios plėsti eksporto komandas, kviečiamos teikti paraiškas iki balandžio 30 dienos.
Šiemet programa bus plečiama. „Planuojame įtraukti ir skaitmenizacijos kryptį. Tai reiškia, kad įmonės galės pasikviesti ne tik eksporto srityje padedančius stažuotojus, bet ir tuos, kurie gali prisidėti prie technologinių sprendimų“, – teigia S. Buziliauskienė.
About the Author
