Šiemet 15 metų jubiliejų švenčiančios internetinės knygų prekybos platformos „Knygos.lt“ pajamos 2025 m. pasiekė 12,5 mln. eurų – tai didžiausios iki šiol gautos pajamos veiklos istorijoje. Praėjusiais metais „Knygos.lt“ ne tik investavo į atsinaujinimą ir plėtrą Lietuvoje bei klientų patirties gerinimą, bet ir įžengė į Latvijos ir Estijos bei Europos rinkas.
Fiksavo dviženklius augimus
„Pastarieji metai projektui „Knygos.lt“ buvo ypač sėkmingi – įgyvendinome pačių išsikeltus labai aukštus tikslus. Nuosekliai investavome į fizinių knygynų atsinaujinimą ir plėtrą, stiprindami patogią ir klientams vertę kuriančią apsipirkimo internetu bei fiziniuose knygynuose sinergiją: nuo greitesnių ir patogesnių pristatymo sprendimų, rezervuojant knygą internetu ir per pusvalandį atsiimant bet kuriame iš 8 atsiėmimo taškų Vilniuje ar Kaune, iki papildomų pasiūlymų kiekvienam klientui. Taip pat nuolat peržiūrėjome, atnaujinome ir plėtėme asortimentą“, – komentavo projektą „Knygos.lt“ valdančios bendrovės „BALTO trader“ vykdantysis direktorius Klaidas Bužinskas.
Pasak pašnekovo, 2025-ieji projekto istorijoje išsiskyrė kaip investicijų ir plėtros metai kaimyninių Latvijos ir Estijos bei kitose Europos rinkose. Intensyvi plėtra į kitas rinkas, naujų kompetencijų pritraukimas, knygynų atidarymas didino kaštus, tačiau komanda sustoti neketina.
Praėjusiais metais internetinėje knygų prekybos platformoje „Knygos.lt“ fiksuotas rekordinis skaičius – beveik 19 mln. klientų apsilankymų, arba 35 proc. daugiau nei 2024 m. Užsakymų sulaukta iš daugiau nei šimto šalių. „BPN Intense“ duomenimis, „Knygos.lt“ tarp TOP 100 lankomiausių Lietuvoje e. parduotuvių 2025 m. užėmė 9 vietą. Anot K. Bužinsko, aukščiausią veiklos istorijoje vietą lankomiausių e. parduotuvių reitinge lėmė daugiakanalės prekybos modelis, svetainės tobulinimas, dizaino sprendimai, nuolatinė SEO standartų analizė ir įgyvendinimas, nuolat plečiamas ir atnaujinamas asortimentas bei komanda, kryptingai dirbanti nuo pat projekto starto.
„Knygos.lt“ išskirtinumas – vienoda kainodara perkant internetu ir knygynuose. Praėjusiais metais lankytojų srautas fiziniuose knygynuose augo 20 proc., nevertinant naujai atidarytų prekybos taškų. 27 proc., arba kas ketvirtas klientas, užsisakęs internetu, prekes rinkosi nemokamai atsiimti viename iš 8 Vilniaus ir Kauno didžiuosiuose prekybos centruose bei kitose patogiose vietose įsikūrusių knygynų ar Kaune veikiančiame paskirstymo punkte. Tai tik patvirtina, jog abi platformos sėkmingai papildo viena kitą, o sprendimas plėsti fizinių knygynų tinklą buvo pamatuotas ir savalaikis.
Užsiregistravęs kas devintas lietuvis
„Knygos.lt“ asortimente – beveik 14 mln. knygų ir kitų prekių, kurias tiekia daugiau nei 700 leidėjų bei tiekėjų. 2025 m. didžiausi augimai fiksuoti grožinės literatūros bei vaikų ir jaunimo kategorijose.
„Knygos.lt“ skaitytų knygų platformoje, startavusioje nuo 2022 m., jau daugiau nei 7 tūkst. pardavėjų siūlo apie 120 tūkst. skaitytų knygų.
„Balto trader“ internetinę knygų prekybos platformą „Knygos.lt“ įsigijo 2017 m. Nuo įsigijimo pajamų augimas siekia 600 proc. 2025 m. sezoniniu laikotarpiu knygų prekybos platformoje fiksuotas rekordinis – vieno užsakymo per minutę – greitis.
„Knygos.lt“ bazėje šiuo metu – 314 tūkst. registruotų klientų. Įvertinus tai, kad nemaža dalis užsakymų atliekami neprisijungusių klientų, kitaip tariant, neregistruotų vartotojų, galima teigti, jog klientų bazė – dar didesnė. Vertinant tik registruotus klientus, matome, jog kas devintas žmogus Lietuvoje galimai turi „Knygos.lt“ paskyrą, – komentavo K. Bužinskas.
Plėtra užsienio rinkose
Praėjusiais metais „Knygos.lt“ internetinę prekybą išplėtė į Latviją, kur veikia „Bookbook.lv“ vardu, Estiją, kur startavo su platforma „Bookbook.ee“ bei kitas Europos rinkas, kuriose veikia „Bookbook.eu“ vardu. Latvijos ir Estijos rinkose kol kas orientuojamasi į knygų anglų kalba pardavimus. Kaip rodo „Knygos.lt“ duomenys, pagal užsakymų skaičių Latvija kol kas lenkia Estiją. Pasak K. Bužinsko, kaip rodo atlikti tyrimai, Estijoje knygų anglų kalbos kategorija – labiau auganti nei Latvijoje, todėl pardavimo apimčių skirtumai šiose šalyse nustebino.
Praėjusiais metais „Knygos.lt“ atnaujino ir išplėtė 2017 m. atidarytą pirmąjį knygyną „Ogmios mieste“ prekybos centre „Outlet Park“ – jis 2025 m. sulaukė didžiausio lankytojų dėmesio. Kauno „Akropolyje“ ir Laisvės alėjoje jau veikiančius knygynus papildė dar vienas, prekybos centre „Mega“.
Matydama augantį susidomėjimą ir užsakymų skaičių, 2026 m. „Knygos.lt“ svarsto apie plėtrą Vakarų Lietuvoje, taip pat analizuoja galimybes kurtis regionuose.
Sėkmė užsienyje ir naujos paslaugos startas
Kito „BALTO trader“ projekto, 2011 m. startavusio personalizuotų fotoknygų ir atributikos platformos „Zoombook“, pardavimų pajamos 2025 m. buvo 17 proc. didesnės nei ankstesniais metais. „Matome, jog klientams vis dar trūksta informacijos apie tai, jog svarbiausias savo gyvenimo akimirkas jie gali įamžinti fotoknygose, todėl stengiamės būti arčiau jų, priimtina forma informuoti ir edukuoti. Kartu projektas auga Latvijoje ir Estijoje, ten veikia šiek tiek kitokia rinkodara. 2025 metais pradėjome prekybą personalizuotais puodeliais, marškinėliais, džemperiais. Labiausiai nustebino staigus puodelių pardavimų augimas“, – sakė K. Bužinskas.
Šiais metais klientai galės įsigyti ne tik personalizuotas fotoknygas ar atributiką, bet ir personalizuotus tapetus. Elektroninė tapetų parduotuvė „Picwall.com“ jau startavo šį mėnesį. Čia klientai gali rinktis ne tik iš pateiktų tapetų dizainų, bet ir naudodamiesi savo nuotrauka ar paveikslėliu pasigaminti personalizuotus tapetus.
Investicijos į tapetų gamybos įrangą siekia milijoną eurų. Pasak K. Bužinsko, pirmiausia paslauga bus teikiama Lietuvoje, nes šioje rinkoje sukaupta pakankamai gerosios praktikos, reklamuojant produktus, edukuojant visuomenę ir pritraukiant naujų klientų bei juos išlaikant. Nors užsienio rinkose yra nemažai šios paslaugos lyderių, keliamas ambicingas tikslas – tapti svarbiu pasaulinės rinkos žaidėju.
About the Author
