Aistė Juknaitė, „Kiloverse“ marketingo vadovė
Ilgą laiką dirbusi tarptautinėse įmonėse užsienyje, o šiandien – su Lietuvoje kurtais, bet globalias rinkas pasiekiančiais verslais, vis dar susiduriu su gaju mitu: esą globalus verslas prasideda tik tada, kai fiziškai išeini iš Lietuvos, kai atidarai biurus užsienyje ar perkeli komandą į didžiąsias rinkas.
Tačiau realybė kitokia – dalis sėkmingiausių pasaulinių skaitmeninių produktų kuriami čia, Lietuvoje. Globalus mąstymas prasideda ne nuo geografijos, o nuo sprendimo neapsiriboti maža vietine rinka.
Lietuvos, Baltijos ir viso Centrinės bei Rytų Europos regiono verslai tai įrodo labai konkrečiais rezultatais. Pavyzdžiui, skaitmeninio sveikatingumo srityje JAV rinkoje šiandien lyderiauja įmonės, kurių šaknys – mūsų regione: „Kilo“, „Flo Health“, „Genesis“. Šių įmonių kurtus produktus kasdien naudoja milijonai vartotojų.
Ir tai nėra atsitiktinumas. Šio regiono startuoliams globalus mąstymas dažnai yra užkoduotas pačiame verslo DNR – augti galvojant tik apie vietinę rinką paprasčiausiai nepakanka. Maža rinka tampa ne kliūtimi, o starto tašku, verčiančiu nuo pirmos dienos galvoti plačiau.
Technologijos iš esmės sulygino starto pozicijas. Dirbtinis intelektas – nuo „ChatGPT“ iki „Gemini“ – reklamos platformos, tokios kaip „Meta“ ar „Google“, bei atvira prieiga prie žinių leidžia iš Lietuvos konkuruoti su didžiausiais pasaulio žaidėjais. Tai ypač ryšku skaitmeninės rinkodaros srityje, kur nedidelės, greitos ir kūrybiškos komandos, gebančios efektyviai taikyti dirbtinį intelektą, gali augti labai sparčiai.
Tačiau technologijos pačios savaime sėkmės negarantuoja. Skirtumą kuria žmonės. Lietuvos specialistų darbo kultūra – disciplina, gebėjimas greitai mokytis ir sprendimus taikyti praktikoje – yra realus konkurencinis pranašumas globalioje rinkoje.
Tuo pačiu sparčiai augantiems, į tarptautines rinkas besiplečiantiems verslams rasti tinkamą talentą gimtojoje šalyje darosi vis sudėtingiau. Paieškos dažnai užtrunka ir brangsta – ypač kai reikia labai konkrečių kompetencijų ar patirties globaliuose produktuose.
Grįžusi dirbti į Lietuvą nustebau, kaip intensyviai įmonės konkuruoja dėl žmonių – siūlomi naudų paketai su nemokamu maitinimu, papildomomis atostogų dienomis ir galimybe dirbti nuotoliu dažnai prilygsta Silicio slėnio startuoliams. Tai rodo brandžią darbo rinką, tačiau kartu ir ribotą pasiūlą.
Todėl vis daugiau augančių verslų plečia talento paiešką už Lietuvos ribų ir renkasi hibridinį darbo modelį. Tai padeda užtikrinti augimą, prieigą prie reikiamų kompetencijų ir galimybę kurti produktus pasaulinei auditorijai nuo pat pradžių.
Greitis – didelis mažų rinkų pranašumas
Globalioje konkurencijoje šiandien dažnai laimi ne didžiausi, o greičiausi. Mažos komandos sprendimus neretai priima ir įgyvendina greičiau nei didelės tarptautinės organizacijos. Dirbant su ankstyvos stadijos startuoliais tai pasimato labai akivaizdžiai. Didžiausia rizika čia dažnai nėra bloga idėja, o per ilgas bandymas ją „ištempti“.
Todėl „Kiloverse“ veikiančiame verslų akseleratoriuje didelis dėmesys skiriamas greitiems ir aiškiai apibrėžtiems testavimo ciklams. Nuo idėjos suformulavimo iki pirmųjų testų ir įžvalgų gali praeiti mažiau nei para. Statistiškai patikimas išvadas dažnai galima gauti per kelias dienas ar savaites.
Ypač tai svarbu rinkodaroje. Kanalai, formatai ir kūrybiniai sprendimai nėra fiksuojami ilgam – jie nuolat testuojami ir keičiami. Jei sprendimas po kelių dienų neduoda rezultato, jis keičiamas be ilgų diskusijų. Sprendimai priimami remiantis duomenimis, o ne intuicija ar garsiausio kambaryje esančio žmogaus nuomone.
Šiandien marketingo komandos turi daugiau duomenų nei bet kada anksčiau, tačiau kartu kyla ir iššūkis juos tinkamai interpretuoti. Čia vis svarbesnį vaidmenį vaidina dirbtinis intelektas – ne tik kaip turinio generavimo, bet ir kaip analizės bei sprendimų palaikymo įrankis, padedantis suprasti, kas iš tiesų veikia.
Lietuvos verslų sėkmė globaliose rinkose rodo, kad maža vietinė rinka pati savaime nėra ribojantis veiksnys. Kur kas svarbiau – ambicija mąstyti globaliai nuo pirmos dienos, ryžtas veikti greitai ir gebėjimas sprendimus testuoti remiantis duomenimis, o ne prielaidomis. Kai tai tampa verslo kultūros dalimi, geografinės ribos praranda reikšmę, o globalus augimas tampa natūraliu, o ne išskirtiniu žingsniu.
About the Author
